紅杉的2014將會迎來“帽子戲法”

   從2014年開始，電商圈發布新聞貌似都跟節日綁在一塊了，春節時，京東傳出啟動上市；上周五情人節和元宵節合體，同時宣布合體的還有唯品會和樂蜂網兩家公司；此外順便傳出風聲的還有，大眾點評要宣布有大事發生。離發布會召開還有三四天的時候，各類分析文章就已經集中出街了。

　關于唯品會和樂蜂網合體的細節、大眾點評到底有沒有被收購，分析已經很多，但覺得有一點可以展開說下，即：2013中國概念股的良好表現，再加上BAT大戰強勢整合市場，2014年完成有可能成為紅杉等風投機構的大年。匯總一下紅杉本年度在電商領域的收獲，至少能湊成一組帽子戲法。

　首先，第一粒進球可能來自化妝品組合。正牌射手，聚美；助攻，樂峰。

　從紅杉的進入時間看，聚美優品早于樂蜂。前者在2011年宣布以出讓30%的代價獲得紅杉300萬美金融資，代價不低；后者在是在2012年才宣布獲得紅杉的A輪融資，數額不詳。

　從營收競賽成績上，聚美優品也優于樂蜂。前者2013年的銷售規模在90億元左右，而后者2013年的銷售額據估算大概在30億元左右。差距還是蠻大的。現在關于聚美宣布IPO和樂蜂被唯品會并購的先后順序有兩種說法，一種認為樂蜂希望借宣布下嫁唯品會打壓聚美IPO估值，另一種說法則認為是聚美獲悉樂蜂動作后搶先宣布IPO從而給外界已經在對戰中獲勝的印象。但不管怎樣，現在聚美優品作為上市正牌射手的角色已經比較明朗。

　如果從運營角度對兩者進行比較的話，聚美優品強在渠道，樂蜂則強在品牌。從做生意的角度看，這兩種傾向都對，但在電商領域，卻是渠道要先行。所以如果說樂蜂與聚美之間的差距在哪里的話，對渠道對流量的獲取能力應該是排第一位的。

　樂蜂加入唯品會無論對于樂蜂網還是對于李靜本人都有一個好處，就是可以專心去做品牌，流量渠道的事可以安心交給唯品會去打理。小西上周跟某位電商資深人士晚飯時還說到，現在唯品會在一些三四線城市的確火得一塌糊涂，已經成為滿足當地用戶對一線品牌商品需求的關鍵渠道（一線城市的用戶往往不能理解三四線城市中品牌商品的稀缺）。過去唯品會對于一線品牌商品的整合能力有限，但樂蜂的加入則可以在SKU方面迅速擴展。而李靜本人， 也就可以遠離她并不喜歡的商人圈子，安安穩穩的做女神、做品牌。

　其次，第二粒進球，可能來自團購組合。正牌射手，美團；助攻，大眾點評。

　從資本角度看，紅杉在美團的A輪融資中投了2000萬美金，后來在B輪中也一直跟投。對于大眾點評，A輪紅杉只投了100萬，后來BC輪也都有跟投。

　從營收競賽成績看，美團2013年交易額達到160億，如果依照過去兩年的增速，2014年做到450億應該算正常。大眾點評最近兩年都沒有比較明確的營收數字，2013年宣稱是接近100億，但具體有多接近不知道。保守的看，美團的交易額應該相當于大眾點評的2倍。考慮到美團剛成立4年，而大眾點評已經超過10年，美團成長速度非常驚人。www.671907.com

　眼下大家對大眾點評變動事件的評論，其實更多的是在關注其加入騰訊系之后對BAT大佬對戰戰局的影響。大眾點評自身面臨的問題是否會因此而解，小西認為未必。從騰訊內部來說，大眾點評加上原有的高朋、F團、微生活等等，各家都要向微信伸手，張小龍如何擺平這其中的關系，尤其是如何做好用戶體驗不受影響，將成為其最大的問題。

　而從大眾點評自身來說，他最大的問題并非微信已經解決的C端，而是微信反過來要借重于他的B端。一個不好的傾向是，小西已經聽聞某些好友說，一些大眾點評員工已經在為加入騰訊系感到慶幸了。很難想象，如果微信可以喂給他們流量，這支以前以慢著稱的團隊能夠應付得了。

　經緯中國創始人張穎曾在微博上講過一段他自己的觀點，他說： 第一、只要創始人想清楚了，我們只會也只能支持，憑什么我們活的滋潤別人要苦N多年 第二、只要賣的決策已定，我們賺3還是4倍不重要，反正不是大錢 第三、既然定了，還不如充分協助創業者簡化流程早點交易。

　對于大眾點評和張濤而言，從打造中國互聯網第四大平臺到借助騰訊才能繼續往下講故事，這其中的落差可謂巨大。

　第三粒進球，可能來自旅游組合。正牌射手：途牛；助攻：驢媽媽

　從資本層面看，途牛在2011年的C輪融資中獲得紅杉資本等聯合投資的5000萬美元投資，目前已經至少獲得1億美元以上的融資額。驢媽媽在2010、2011年的兩輪融資中從紅杉等機構分別獲得了7000萬人民幣和8500萬人民幣的投資。

　從營收競賽成績看，途牛旅游網2013年的銷售額達到40億元，據稱在去年第一季度已經實現盈利。2013年，途牛已經將曾負責過當當網IPO的楊嘉宏挖來擔任途牛CFO。在2014年初，已經有消息傳出在選擇IPO承銷商。看起來似乎就剩臨門一腳了。相比之下，驢媽媽發展速度也很快，但2013年據信其營收應該在20億元左右。兩者差距在2倍之間。

　旅游電商無疑是紅海，這兩家競爭對手在差異化上的確做足了文章。途牛從做旅游路線類入手，驢媽媽則從景點和自助游入手。兩家的出發點都是要在前期先避開競爭激烈的酒店、機票市場。只是在獲得一定用戶積累后，再慢慢打包進更多的產品組合。

　兩家的主營業務都是典型的垂直類O2O。除了線上運營能力之外，還要比拼線下資源的整合能力。在這一點上，驢媽媽似乎更有優勢（創始人洪清華前兩次創業都和旅游業有關）。

　展望2014年，旅游領域的競爭將異常殘酷，途牛、驢媽媽在完成早期發展之后，其關鍵的產品組合必然與已經上市的攜程、去哪兒等公司發生重合。隨著旅游旺季到來，價格戰將如期而至。這對參戰各方的板凳深度都提出了高要求。但不管怎樣，畢竟行業大勢發展太好，只要跟著大盤一起起飛，可能性還有很多。